کشف انگیزه‌ های خرید مدیر فروش

انگیزه‌ها می‌توانند روانی باشندشیوه‌ی صحیح پیدا کردن انگیزه‌هاتعیین انگیزه‌های منطقی و احساسیفرضیات خود را بررسی کنیدفرضیات تصمیم گیرندگان که باید از آن‌ها اجتناب کردزمان ارائه‌ی انگیزه‌هاارائه‌ی انگیزه‌های مرتبط به مزایاآماده، محکم، حرکتبه تدریج دانشجویان یاد می‌گیرند که انگیزه‌های ورای تصمیمات را بررسی کنند و به دنبال محرک های مردم بگردند. آن‌ها کشف می‌کنند که مزایایی که مردم کسب می‌کنند می‌توانند روانی و یا مادی باشند. به این مطلب به صورت مرتبط به وضعیت فروش خودتان فکر کنید. مشتریان شما چه مزایایی کسب می‌کنند؟ به چیزی که محصولات انجام می‌دهند فکر نکنید. در مورد مزیت محصولات برای...